Coaching van verkopers en salesmanagers
Youri heeft een ijzersterke
reputatie in het begeleiden van verkopers.
• Field-coaching
Op basis
van vooraf besproken normen wordt een kwalitatieve observatie
gedaan van het verkoopgesprek. Onmiddellijk na elk gesprek krijgt de verkoper
terugkoppeling. Aan het einde van de dag wordt een kwalitatief verbeteringsplan
opgesteld dat samen met de verkoper en salesmanager wordt besproken. Onze
methode leidt tot direct meetbare vooruitgang en grote tevredenheid bij
zowel verkoper als manager.
Verschillende methoden zijn mogelijk:
a. Fieldcoaching als opvolging van een gevolgde training.
b. Permanente ondersteuning van het verkoopteam, detachering van een
sales coach voor langere termijn.
c. Opzetten van een fieldcoaching structuur en methodiek in uw organisatie
zodat de fieldcoaching door de eigen salesmanagers en/of coach(en) kan gebeuren.
Meer..