Coaching van verkopers en salesmanagers
• Desk-coaching
Desk-coaching maakt gebruik van
kwantitatieve gegevens die beschikbaar zijn in uw organisatie.
o Welke cijfers zijn beschikbaar, welke moeten we creëren?
o Hoe moeten we deze gegevens interpreteren?
o Hoe stellen we een dashboard op om enerzijds het sales team en anderzijds
elke verkoper individueel op te volgen?
o Hoe pakken we een desk-coaching gesprek aan?
• Phone-coaching
Phone–coaching is een methode
om uw team dagelijks op afstand te motiveren.
o Hoe houden we dagelijks effectief contact?
o Wat kan per telefoon en wat niet?
o Welke motivatoren gebruiken we in Phone coaching
o Hoe gebruiken we moderne communicatie-media in de coaching aanpak?
• Sales-meetings
Sales–meetings kunnen motiverend
zijn maar zijn dat vaak niet!
o Een sales-meeting mag
nooit een doel op zich worden, het is een middel dat moet helpen uw verkoopdoelen te
realiseren
o Youri kan salesmanagers helpen deze meetings effectiever te organiseren en te structureren
zodat de geïnvesteerde tijd meer resultaat oplevert.
|